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企业家专访 第29期 致力构建“安全即服务”新标准

发布日期:2021-07-19 17:15   来源:未知   阅读:

  •   为助力园区企业品牌宣传、打造企业创新生态,中关村东升科技园推出原创栏目《企业家专访》。以“聚焦成长+赋能品牌”为主题,深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化等,并深入挖掘企业需求,提升企业长期发展竞争力。

      本期《企业家专访》栏目特别邀请北京七壹技术开发有限公司创始人兼总裁于洪涛,分享七壹技术的发展状况,畅谈网络安全领域的现状与未来。(配图照片:同时更正为总裁)

      网络空间已经逐步发展成为继陆、海、空、天之后的第五大战略空间,是影响国家安全、社会稳定、经济发展和文化传播的核心、关键和基础。在我国网络安全形势愈发严峻的背景下,国家对网络安全高度重视,网络安全产业将迎来黄金发展期。

      北京七壹技术开发有限公司成立于 2020年7月17日。以网络安全智脑为核心驱动,整合了国内外主流厂商的海量态势感知及威胁情报、安全大数据资源,对所有网络边界中的风险通过可视化环境集中统一处置,显著降低了各类风险应对的复杂度,促进管理效率和效果的提升。

      于洪涛曾为吉林省移动政企客户部总经理,他的职业生涯中有十八年的青春奉献给了体制。在体制内担任管理工作期间,为政企重点客户做ICT集成项目,于洪涛看到了ICT项目从系统到核心机房再到门户对安全的普遍需求,运营商的IDC机房越来越多,安全的应用层面也越来越广。目前市场上的运营商虽有资产却无IT能力,大多采取从生态中寻找合作伙伴进行外包的方式,在这种合作模式下,合作方的报价经常是天壤之别。过去的安全领域大多没有标准化的产品,主要是硬件和服务结合的解决方案,对于较为封闭、复杂且重要的安全领域,存在着巨大的市场空白。如何解决这一痛点?创业的想法由此开始萌生,2019年末,于洪涛受邀加入神州数码,帮助推动SAAS产品的合作,这段工作经历让于洪涛深入理解了云的架构和运营模式,通过对运营商的探访以及和行业内人员的深入交流,于洪涛创业的信念愈发坚定。

      “早年间,我国的通信技术、交换设备、终端都源于国外。”于洪涛认为,在别人的规则下运营永远做不到安全,只有核心设备、通信标准、工具都实现国产化,我国才能拥有真正属于自己的安全;在个人层面,个人信息泄露给会财产安全带来隐患,而这与信息系统安全性紧密相关,人们已经意识到网络安全的重要性,却缺少相应的能力做自己的安全防护。如今,随着时间的推移,我国在安全领域国产化替代的份额逐步增高,人们的安全意识也越来越强,十八大以来,我国对网络安全重视程度逐渐加深,在资金、技术、手段等方面的投入越来越多。

      安全这根弦绷得越来越紧,以此为背景,“七壹技术”诞生于一个风雨交加的日子。2020年7月1日晚上,于洪涛等几位合伙人,统一了想法,确定了产品站位,梳理了公司未来的发展方向,正式开始启动公司注册,“今天刚好是7月1号建党日,我们要做的正是守护国家安全的事业,干脆就叫七壹!”,由此,七壹技术开发有限公司正式成立,于洪涛的初衷简单且坚定,“我要把安全变得简单,把标准化的服务提供给市场,让所有政府、企业尤其是处在末梢神经的分支机构都能够低成本地运营安全。”

      安全是什么?在于洪涛看来,安全不是触不可及的高科技,而应该是一种标准化的服务,“就像纱窗”,通过对孔距精准的设计,让蚊子钻不进来“我们要颠覆安全领域的从业模式,做出一款标准化产品,为90%以上没有那么多资金也没有专业运维人员的企业实现有效防护,这样才能真正实现我们的国家安全。”安全是一种防御工具,存活在实验室里的安全只是局部的应用,不是真正的安全,于洪涛要做的是那90%的标准化。

      七壹技术定位“基于下沉市场的网络与通信的云安全服务”,针对下沉市场领域的刚性需求推出七壹安全云服务,通过云端的安全智脑进行连接及统一部署,对网络边界的动作进行识别与判断,形成指令并在前端进行自动化的处理,解决95%的网络安全问题,并对剩余5%高复杂度、威胁性强的紧急情况提供人工服务,第一时间指导客户规避风险、解决问题。在此过程中,从安全手段的防御逻辑再到商务模式,七壹技术都进行了颠覆性的革新,实现降本增效。

      于洪涛看到,在解决网络安全问题时,过去的企业虽然在技术上考虑了网络的架构,却在解决方案中忽略了网络,仅依赖于现场实体硬件的安装,而这一思维模式源于行业一直以来对头部核心网络安全的关注,但既然要做下沉市场,就必然要思考如何让安全的解决方案和网络融合在一起。多年的运营商经历中,于洪涛一直坚持“谁提供网络,谁就提供安全”这一理念,七壹安全云可以帮助客户实现安全防护。而中间环节呢?连接在云和安全之间的是网,网即运营商,这是专项的能力,也是运营商对市场的责任民营企业所能防护的只有重点环节,而运营商才会有能力与条件将安全服务覆盖到全市场。七壹技术目前在公有云领域与中国移动达成了合作,将安全云能力赋予运营商,形成能力互补,为同质化竞争激烈的运营市场提供差异性竞争点;在私有云领域,七壹技术与神州数码开展业务合作,对分支机构较多的行业客户提供私有云解决方案。

      未来,七壹技术将继续基于“让安全变得简单,打造标准化的解决方案”这一理想发展,在为客户提供服务形成价值的同时,不断进行技术的迭代,丰富产品,并在逻辑上逐步建立自己的态势感知、特征库与防御手段。在公有云领域和更多的运营商达成合作;在私有云的搭建方面,与神州数码成为合作伙伴,拓宽渠道;开始布局与更多头部客户形成生态,逐步加强自己在产业生态中自主能力的份额。面对广阔的安全领域市场,于洪涛希望能够在现有to B模式的基础上向to H、www.fp85.com,to C过渡,从另一视角解决以人为单位、以家庭为单位、以企、事业为单位的多元化场景的基础网络安全问题。

      创业实非易事,一路走来,于洪涛经历过瓶颈期,也会有失眠、焦虑,但他认为这是创业过程中的必由之路。“办法总比困难多”,于洪涛常常通过与其他创业者的信联来缓解焦虑,给自己解压,从而以坦然乐观的心态面对问题,坚持不断的解决问题。回顾从央企工作到自主创业,于洪涛实现的是从职能到责任的跨越。“作为企业,要有两个基本责任,一是社会责任,二是经济责任。”于洪涛希望能够在行业领域,从认知和行动出发解决社会发展过程中暴露出的短板,并在此过程中实现资本的商业价值。通过与团队达成战略共识以发展企业,提供可持续性发展平台以留住人才,与客户达成共识以形成信任,从内而外走进良性循环,让七壹技术能够保持健康运营,向好发展。

      最后,于洪涛谈到了使命。“我是一个中国人,我所从事的行业、所做的事是为了国家安全的事”,于洪涛表示,人不只有物质追求,精神追求同样重要。改变世界、补足安全领域的痛点是七壹技术团队的精神圭臬,团队将以此为目标迎接更多挑战。

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